【图】亚洲星光CEO马乐:如何让演唱会成为营销的大工具? - 我查查新闻 
当前位置:首页 >【图】亚洲星光CEO马乐:如何让演唱会成为营销的大工具?

【图】亚洲星光CEO马乐:如何让演唱会成为营销的大工具?

时间:2017-11-14 21:04来源:砍柴网

原标题:亚洲星光CEO马乐:如何让演唱会成为营销的大工具?

亚洲星光娱乐在上月底公布了完成B轮融资,由君联资本领投。在上次A轮的数千万投资中,由合润创投领投了数千万人民币。2016年的PreA轮中,7位股东是横跨各界的老炮儿,包括华谊兄弟王中磊还有时尚集团总裁苏芒。

记者问到,为什么前几轮融资都没怎么报道的时候,亚洲星光娱乐CEO马乐开玩笑地说到:“现在圈里的公司融资就马上开发布会,每家相互比较,谁多谁少,就好像谁比谁牛一样,亚洲星光还是一家想低调做事情的公司。”

亚洲星光娱乐CEO马乐,大学进修音乐专业。这个85后的业内新星,是资深的演出策划人,2012年参与策划了谭咏麟再度感动巡回演唱会北京站、上海站、广州站等共计12场演唱会;林忆莲MMX2巡回演唱会北京站、广州站、香港站;林子祥巡回演唱会佛山站。这一系列巡演的策划,让马乐对演唱会一直都有自己独特的见解。

2014年,马乐成立了亚洲星光娱乐公司,凭着自己对演唱会的见解,建立了演唱会+IP营销的打法。《老炮儿》演唱会就是亚洲星光娱乐在演唱会+IP营销的代表作品。早期投资亚洲星光娱乐的投资人乾元资本王晨宇在采访中表示:在投亚洲星光娱乐之前,首先认为马乐本人靠谱,做演唱会+IP营销的方式靠谱,同时对行业前景看好便投了。

从《老炮儿》之后,马乐带领着团队,进行模式升级。《I Do 致青春·音为走心演唱会》、游唱联动的《小米剑侠世界浪漫之夜》、电唱联动的《小米电视·假如我是罗大佑》、以及品唱联动的《I Do 致·爱演唱会》,这是他交出的成绩单。

亚洲星光娱乐CEO马乐

以“娱乐+”战略为主导,他提出了“全场景IP互动娱乐营销”,即给你提供一个场景,把艺术、IP、商业、用户更好的结合,从而通过线下,打造一个全新的媒介。

文娱价值官对话亚洲星光娱乐

服务好客户是有套路的

价值官:亚洲星光最早是从演唱会起家的,你当时为什么会想去做转型呢,为什么会把娱乐和营销结合在一起?

马乐:我不是做演唱会出身,我本身是做营销的。我自己因为学音乐,对音乐的场景比较有信仰,就没有改行。回来当然要试水,我们就试了大量的个唱,一个一个去做,个唱不是不好,但个唱是一个红海,大家抢的都是头部资源,而且头部资源其实是需要长期积累,我们一个年轻的团队,我自己也没有这样的背景,我们希望能快速发展和膨胀这家企业公司,我们只能另辟蹊径。

价值官:你提到过融资要用于建立一个更标准化、更系统化的体系,标准化具体是想怎么样标准化?

马乐:举个简单的例子,星光之前的项目大部分都是自己执行(包括每一个环节),所以星光的团队很庞大,现在我们在于体系化上面,我们需要把以前相关的执行人来进行升级和提升,让我们逐步变成具备管理才能、创造才能的一系列的多面人才,在这个上面,我们在人才的引进、系统化的培训和培养需要成本。

第二,这次融资主要是提升团队的质量,包括引进品牌的前期成本。星光现在整个的项目情况还是很健康的,包括前沿资本,我们成立了专门用于项目投资的基金——新前沿基金。

价值官:针对星光不同的客户、不同的场景,最难的点是什么?如何去突破和创新?

马乐:从公司目前的发展来看,服务好客户没什么创新的空间,因为是有套路的。我想规模做大,只能不断扩大团队,精确化执行标准,但为什么星光今天提出来要做实景,其实我们还是要深入用自己的IP影响客户,而且这个IP不是为客户打造的。

未来我们还是希望能够以星光自主内容为依托开发场景,像我们现在打造的实景项目,像老炮儿演唱会、致青春演唱会。音乐种类完全可以植入,只是可大可小而已,规模、形式、实景都是可以设计的。

真正能够成功的企业是制订游戏规则的企业

价值官:规模化和标准化,是解决娱乐的手段吗?

马乐:我们在制订执行标准的时候,要关注到很多的细节,包括预算、执行的种类,我们针对一个项目,三个月的周期,在这三个月当中都有哪天的时间节点,我们在不同的时间节点和节日的时候要出什么样的内容,这些内容要配什么样的物料,我们把它标准化出来,这些其实就是我们固定的模板,再根据不同的项目进行差异化调整,调整的比例不能超过30%,70%一定是固定化的,再有30%来做叠加。

这只是标准化的一个步骤,在任何一个行业里面,无论是娱乐行业,还是其他行业,真正能够成功的企业是制订游戏规则的企业,而且你的游戏规则被所有的公司进行复制和效仿,这是一个企业科学化管理以及能够成功的标志。

整个娱乐行业现在还没有一套标准化体系出来,我们尽可能去制订这样一套东西,我不敢说影响别人,但最起码我们在做的时候,我可以影响我的供应商,今天我找你干活的时候,按你那套不行,你得按我那套来,我是这么一个想法。

价值官:你们在选择客户的时候会有一个筛选吗?选择标准是什么?

马乐:会,第一,我们会有一个评估体系,包括品牌的数据,以及内容的数据,甚至艺 人的数据。我们做艺人的甄选是非常细致的,一个艺人可能3、4页的PPT,所有的数值,之前3年、之后3年、马上要上节目的经历,我们全部都会列上去,给客户一些说服能力。

因为对于客户来讲,他们也是要有一些原因的,你为什么要选他。对我们内部其实也是一样的。

第二,我们对外会有一套自己的推广套路,最主要就是制造主题,所有的演唱会一定要有主题,而且所有的营销会围绕着主题。你要是不围绕主题的话,客户就会围绕艺人,艺人也不配合,所以我们就没有办法营销。

价值官:亚洲星光的最终目的还是以演唱的方式为主,它可能会和市场上很多人有竞争,你们现在最大的竞争对手是谁?

马乐:没有。我们不是做演出,我们是在做场景,一个场景是线下,一个场景是线上。其实演出内容只是我们在场景当中的一个重要环节。场景的表现形态一定不是演出,我们还可以透过直播来做很多大量线上的互动,我们可以在线下结合着演出的内容、主题来开发一系列的活动,比如说像致青春的时候,我们结合商家、自主品牌推广的一些活动。

我们通过主题缔造不同的场景,演出是一个爆点,为什么我坚持做演出,因为在中国目前的自媒体传播环境下,你能通过一个事情把上万人聚集到一个场景下,让他的自媒体为你持续刷屏传播,只有演唱会可以实现。

针对这样的传播,我们会制定大量的设计,我在公司的宣传片里讲过,我们公司做的舞美会有大量的LED,为什么有LED,因为LED是点光源,手机的光圈普遍是3.5-4.6,你的手机光圈拍闭幕的,像《我是歌手》的灯是拍不出来的,但我们拍LED屏幕,因为它是点光源,你拍出来就会很清晰,很好看,拍出来好看,你就愿意去传播,愿意去发。我们在很多设计的时候都是照顾现场的观众。

价值官:一般这种场景,传播有多久?自主传播时间会持续多久?

马乐:峰值就在那一刻。比如说,演唱会有3个月的宣传,我们就会结合这个场景,在那一刻会达到峰值,在峰值之后会带动现场的话题,我们在现场会设计很多话题出来,让大家之后去做传播。

价值官:大家发小视频,有的时候可能只是把视频发出去了,并不一定会表现出是什么,这样怎么保证传播效果?

马乐:但是你会编辑,演唱会的主题、内容。这其实也是一种传播。现在大家发自媒体都是一个圈层的概念,他和发渠道媒体还不一样,我发渠道媒体,我有粉丝基数,我发布出去有多少人看。

但这种圈层媒体是有定位的,比如说我们做ofo,信的都是年轻人,全是怀旧杀,请的全是一些怀旧的艺人,能花99块钱买票的人一定不是什么高消费的年龄层次,但是这些人恰恰就是ofo的用户,如果今天通过这样的活动,他们持续为ofo刷屏,它的logo在,主题整个在,而且大家对ofo全部都是好评,在他的朋友圈子里面,他所影射的这些人其实会是ofo的目标人群和用户,它和媒体不一样。

来源:文娱价值官

声明:本网部分信息转载于其他网站,如稿件涉及版权等问题,请联系我们!