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旺季取利,淡季取势 | 游泳场馆应遵循的经营策略

时间:2017-12-07 23:24来源:优迈体育

原标题:旺季取利,淡季取势 | 游泳场馆应遵循的经营策略

旺季取利,淡季取势,这应该是淡季营销的核心思想。取利,就是要夺取最大销量;取势,则是获取制高点,争取长期的战略优势。石处于山底,大而无力;置于山顶,则小而有势。同样,山顶的小草比山下之参天大树有更高的势。同时,淡季需求不旺。游泳馆的营销应更强调竞争导向,把更多的精力放在观注和分析上。相对而言,旺季则应强调需求导向,顺应游泳需求的功能创新对于取利更有现实意义。发现和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。

一些别出心裁的消费方式,就是淡季营销的创新典范。联合一些单位举办免费游泳体验计划,不仅仅会提高游泳馆的知名度。而且会达到名利双收的效果。同时也要配合一定的管理经营策略。

从一般游泳馆的消费者年龄群体上看,50岁左右的中老年人占到了一半以上,因为中老年人已经退休,有大部分的闲暇多余时间,游泳可以保护他们的身体健康。40岁左右的和其他消费群体占比相比少一些,虽然他们有一定的经济基础,但是他们的事业处在上升期,没有时间和精力去参加游泳活动。优迈体育了解到,20岁左右的消费者主要是学生群体,他们受到了学习时间和经济条件的约束,会不定期的参加暑期游泳培训班,或者星期六星期日参加培训。但是青少年善于接受新鲜事情,追求潮流前言,希望自己有活力和具有消费的时代特征,因此他们对整个市场起着不可忽视的作用,是游泳未来消费群体的主要消费对象。  游泳馆的项目宣传的定位应该是:“时尚、健康、科学”,应该以游泳馆鲜明的标志和充满活力,健康科学的运动方式进行宣传,让客户感受到,健康,活力和动感的时代气息。  宣传定位应该是:给会员无微不至的安排,从装修设计,游泳馆项目的设计,管理和服务,要充分的体现出游泳馆的用心和高水准,让客户拥有优越游泳体验。也可以从女性用户角度出发,增设高档的美容服务。

从装修风格来看,游泳馆应该分为两层,装修的是时候保留层高,给客户一种舒适,宽敞,自由的感觉,增加心情的愉悦感。优迈体育了解到,墙面的设计应该设置色彩比较鲜明和跳跃的图片,营造一种健康、动感时尚的氛围,促使可可恶产生运动和跳跃感。作为公共区域,平时开馆的时候,背景音乐应该选择持续播放和节奏感比较强的音乐,提高游泳者的兴奋晴雪,烘托游泳馆的动感气氛。  游泳馆应该结合线上线下的活动,赠品、名人签名,免费为来宾做身体健康评估,成为游泳馆的会员,以吸引长期会员为主要的目的,根据游泳馆的规模,档次以及消费购买力制定以下会员卡收费标志。优迈体育认为,服务也是第一生产力,有附加价值,所以游泳馆具备硬件条件有了之后,就要打造相应的服务软件,对员工进行培训,打造良好的运营机制和品牌美誉度。

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